Одной из форм торговой деятельности по ГК РФ является участие предприятий в проведении торгов, которые проводятся в виде аукционов или .
Товарные аукционы (лат. — продажа с публичного торга) — это способ продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами и ценностями.
Существуют постоянно действующие аукционы, которые проводятся один или несколько раз в год, обычно в определенное время, но может быть организован и разовый аукцион для продажи конкретного или партии товаров. В отличие от товарных бирж аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической реальными товарами.
Это специально организованные действующие рынки, на которых путем публичных торгов в заранее установленное время и в специально назначенном месте производится продажа.
Нередко это крупные компании, сосредоточившие торговлю определенным видом товара. Они обычно скупают за свой счет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают их, получая от разницы цен. Эти же аукционы принимают на перепродажу товары от независимых производителей. Крупные аукционы имеют собственное производство но доработке сырьевых товаров (например, пушнины).
Другие аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов. Сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют.
Организаторами аукционов могут выступать и предприятия, для которых аукционные торги не являются основным видом деятельности: музеи, художественные салоны, биржи, постоянно действующие выставки, в уставе которых предусмотрен этот вид деятельности.
Продавцами на аукционе могут выступать предприятия, организации или физические лица (владельцы товаров или имущества). Они же могут выступать и в качестве покупателей.
Основными сторонами аукциона являются: владелец товара, продавец, организатор аукциона, покупатель.
Аукцион, в котором участвует только один участник, считается недействительным.
Объектами торгов на аукционе могут быть как предметы личного пользования с индивидуальными особенностями (картины, антиквариат), так и пушнина, крупный рогатый скот, лошади, табак, чай, кофе, немытая шерсть, цветы, фрукты и др. У нас в стране аукционную торговлю пушниной проводят в Санкт-Петербурге, племенными лошадьми — в Москве, Ростове-на-Дону, Пятигорске.
На аукцион могут предлагаться как большие партии товара, так и отдельные изделия. При продаже с аукциона, в отличие от обычной продажи, ни продавец, ни организаторы аукциона не несут ответственности за .
Коммерческий смысл аукциона состоит в том, что максимальная цена на реализуемый товар устанавливается путем непосредственной конкуренции покупателей , одновременно присутствующих в месте продажи. Выигравшим торги на аукционе признается лицо, предложившее наиболее высокую цену.
Сегодня, как и обещал в своей предыдущей , я расскажу Вам о том, какие ещё виды аукционов существуют.
Слово аукцион произошло от латинского слова «auctionis», что означает «увеличение», «рост».
Аукцион - публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, которая производится по заранее установленным правилам аукциона. В этом случае объект приобретается победителем аукциона. Общим для всех аукционов принципом является принцип состязательности между покупателями. В процессе состязания между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона. Победителем аукциона признаётся лицо, выигравшее аукцион в соответствии с его правилами. Основным критерием определения победителя любого аукциона является цена.
Немного истории…
Аукционы были распространены во время Римской империи и часто проводились после военных побед. На них велась торговля военнопленными, а доходы, полученные от этих аукционов, шли на финансирование вооруженных сил. Аукционная торговля использовалась также с целью ликвидировать конфискованную собственность должников. Даже император Маркус Орилиус продавал домашнюю мебель на аукционе для того, чтобы расплатиться с долгами. Самый легендарный аукцион: 28 марта 193 года — продажа всей Римской империи. Победителем торгов стал богатый сенатор Марк Дидий Юлиан, который предложил за Империю 250 млн. сестерциев — по 25 000 на каждого гвардейца, что было эквивалентно их пяти годовым окладам. Однако Дидий Юлиан не смог расплатиться, потерял поддержку гвардии и через 66 дней был убит.
С распадом Римской империи аукционы исчезли, а затем вновь появились в Средневековой Европе: в 1254 году декрет, изданный королем Людовиком IX, учредил профессию аукционера.
Исторически появление современного типа аукционов связывают с Нидерландами конца XVI — XVII веков. Есть предположения, что возникновение этой формы торговли было связано с небывалым расцветом Нидерландов после освобождения от испанского господства и образования первой в Европе республики, основанной на принципах выборности власти и рыночной экономики. Огромный доход приносили недавно завоеванные колонии в Индонезии, Южной Африке и Бразилии; столица Соединенных провинций — Амстердам превратилась в самый богатый город северо-западной Европы. Большое число состоятельных людей, желающих окружить себя предметами роскоши, стало причиной формирования в Голландии оживленного рынка произведений искусства. Относительно узкий круг коллекционеров не уставал покупать и продавать картины эпохи Возрождения и произведения современных художников. Аукционы проходили часто, иногда для них печатались каталоги.
Развитие международной торговли в ХVI-ХVII вв., великие географические открытия, совершенствование мировой кредитной и банковской системы привели к быстрому распространению аукционов по всей Европе. Уже в конце XVII в. они стали привычным явлением в Англии, Германии, Франции, а в первой половине XVIII были созданы аукционные дома «Sotheby’s» и «Christie’s», которые в настоящее время являются лидерами мирового рынка антиквариата.
В Казахстане же аукционы появились намного позже — первые упоминания о них относятся к первой четверти XVIII в. Появление первых терминов аукционной торговли косвенным образом свидетельствует о том, что в Казахстане начала XVIII в. уже проводились аукционы. Это один из первых нормативных документов, регламентирующих продажу с аукциона: в соответствии с ним устанавливается порядок передачи «пожитков к продаже», правила торга (например, — «кто больше давать будет, тому в продажу и написать»), назначаются должностные лица — «вендемейстер», «маклер» и «магистратский член», которые проводят аукцион. Интересно, что «вендемейстер», проводивший аукцион, в конце каждого торга не ударял молотком по столу, а бил в таз.
В указе еще нет терминов «аукция» или «аукцион», но зато использовано выражение «публичный торг». В течение XVIII в. в Казахстане была отрегулирована процедура проведения аукциона, которая очень похожа на современную, создан комплекс основных понятий и терминов, а сама аукционная продажа прочно вошла в практику государственных торговых организаций.
В СССР аукционы проводились исключительно на основе монопольного права государства на данную форму торговли. Можно отметить аукционы по продаже пушнины, проводимые в Санкт-Петербурге Министерством внешней торговли, начиная с 1931 года. На них реализовались шкурки лисицы, соболя, белки (всего около 80% всей пушнины). С 1965 года в Москве начал проводиться международный аукцион по продаже чистокровных рысистых и скаковых лошадей.
Наибольшую популярность аукционы приобрели к середине 90-ых годов. В 1997 году возникли аукционы по закупке продовольственных товаров для армии.
Виды аукционов
Прямой аукцион (английский)
Это один из самых известных и распространенных видов аукционов. Он основывается на установлении минимальной «отправной» цены, базисной для дальнейших торгов, в процессе которых установленная цена постепенно увеличивается. Все поступающие предложения публично оглашаются. Окончательная цена формируется в ходе торга как последняя максимальная цена, предложенная покупателем. Прямой аукцион, как правило, длится фиксированное время (это используется в электронных аукционах, проводимых через интернет) или же до прекращения поступления новых предложений. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута в ходе аукциона, то товар не продается. И, тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Одним из ярких примеров прямого аукциона является электронный аукцион — www.ebay.com .
Английский аукцион может быть:
— прямым . На прямом английском аукционе цены постепенно растут либо по предложению ведущего торги, либо по заявкам самих участников торгов. Продавец назначает начальную «отправную» цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цену выше начальной. Участники имеют возможность пересматривать свои предложения в зависимости от предложений соперников. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену.
— обратным . В обратном английском аукционе начальную максимальную цену устанавливает покупатель. Это та цена, которую он готов заплатить за товар. Продавцы делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Цена снижается до тех пор, пока не найдется продавец, готовый продать свой товар по такой цене.
Аукцион первой цены
Аукцион первой цены это закрытый аукцион. Публично цена не объявляется. В данном аукционе участники направляют свои предложения в запечатанных конвертах, и победителем становится участник, который предложил самую высокую цену. За лот он платит «первую цену» — величину своего предложения (ставки). Как утверждает статистика, более 2/3 мировых аукционов проводится именно по этой схеме. Как правило, на аукционе первой цены продаются государственные контракты и различная собственность, в том числе компании.
Аукцион второй цены
Так же, как и аукцион первой цены, аукцион второй цены является закрытым. Правила определения победителя идентичны — побеждает самая высокая цена. Лот достается участнику, предложившему максимальную цену, но платит он за товар сумму, равную второму по величине предложению («вторая цена»). На практике данная разновидность аукционов применяется редко, так как она искусственно ограничивает максимальную прибыль владельца лота. В качестве примера использования аукциона второй цены можно привести продажу ценных бумаг, почтовых марок и т. д.
Обратный оптовый аукцион (голландский)
Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять несколько единиц товара одновременно. Соответственно покупатели могут претендовать на покупку нескольких единиц товара. Начальная цена устанавливается заведомо большей и снижается шаг за шагом до тех пор, пока не найдется покупатель. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Оптовый аукцион отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую назвал.
Пример: продавец выставил на продажу 3 ноутбука. Все трое выигравших покупателей сделали ставки на 1 ноутбук каждый. Высшая цена была $1000, а низшая из выигравших — $850. Все трое приобретут ноутбуки по $850. Несмотря на то, что высшая цена была $1000.
На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену. Голландские аукционы изначально использовались для продажи скоропортящихся товаров и проходили в весьма сжатые сроки. В настоящее время данный вид аукциона чаще всего используется для продажи ценных бумаг, товаров, бывших в употреблении, объектов строительства, лицензий и т.д.
Редукцион (обратный аукцион)
Редукцион иначе называют переторжкой или аукционом на понижение. При проведении редукциона заказчик не продает, а приобретает требуемую ему продукцию (товар, работу или услугу). Он устанавливает начальную цену, которую готов за нее заплатить, а продавцы (участники редукциона) делают ему свои предложения, постепенно снижая цену. Победителем редукциона является участник, предложивший наименьшую стоимость.
Аукцион янки (дискриминационный), аукцион своей цены
Это закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Как правило, каждый участник подает только одну заявку (ценовое предложение), поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна.
Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются, и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).
Если товар единичный, то победитель один. Но если выставлен лот из нескольких единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».
На «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются, начиная от максимальной к минимальной и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Выигравшие такой аукцион участники, платят разную цену за товары.
Аукцион, в котором платят все
В данном виде аукционов каждый из участников выплачивает предложенную им в ходе торгов сумму, однако, лот достается только одному — победителю. В чистом виде такие аукционы в настоящее время практически не встречаются, но являются составными элементами многих других процедур.
Например, подготавливая свою конкурсную (аукционную) заявку, все поставщики несут некоторые финансовые издержки, которые никто не компенсирует. Однако, контракт (лот) достается лишь одному из них.
Приватный аукцион (VIP)
В таких аукционах обычно участвуют «избранные», которым требуется специальная аккредитация. Ставка (предложение) принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.
Что такое аукцион? Разберемся в этом вопросе подробнее. Участие предприятий в торгах, проводимых в виде тендеров или конкурсов, - это одна из форм торговой деятельности по ГК РФ.
Способ продажи товаров, обладающих особыми свойствами и ценностями, называется товарными аукционами (от лат. - продажа с публичного торга ).
Как правило, существуют постоянно работающие, которые проводят несколько раз в год, обычно в заданное время. Также возможна организация и разового аукциона для продажи какого-то конкретного товара или целой партии товаров. Здесь в отличие от товарных бирж обычно осуществляется периодическая торговля, они не являются центрами круглогодичных продаж.
Это специально организованная действующая площадка, на которой посредством публичных торгов в заранее определенное время и конкретном месте производится продажа специфических товаров.
Это коммерческая организация, располагающая удобными для торгов помещениями, специальным оборудованием и необходимым персоналом. Почти все известные аукционы организованы в форме акционерных обществ.
Часто это целые крупные корпорации, сосредоточившиеся на торговле определенным типом товара. Обычно они сами за свой счет скупают товары у производителей, выставляя им свои закупочные цены, далее перепродают их, получая прибыль от разницы в ценах закупки и продажи. Независимые производители также могут отдавать на реализацию на аукционах свои товары. Корпорации, в которые входят акционерные общества, в большинстве случаев имеют собственное доготовочное производство по сырьевым товарам (например, пушнины, алмазов).
Что такое аукцион, знают не все.
Некоторые из них представляют собой особые брокерские конторы, которые берут на перепродажу товары на условиях определенной комиссии, вознаграждения в виде процентов или определенной доли они получают от продавцов. Непосредственно продавцы или покупатели в аукционах с брокерской комиссией не участвуют.
Организаторами могут быть и организации, для которых торги не являются основным видом деятельности. К таким учреждениям относятся биржи, музеи, постоянно действующие выставки, художественные салоны, в уставе которых обязательно должен быть предусмотрен этот вид деятельности. Интернет-аукцион автомобилей сейчас очень популярен.
Продавцами могут быть как владельцы товаров или имущества (физические лица), так и предприятия, организации. Во время проведения все присутствующие могут выступать в качестве покупателей.
Как принять участие в аукционе?
Так как аукцион предполагает участие достаточно большого количества участников, выделяют следующие обязательные стороны:
Если заявила об участии только одна из сторон, то он считается несостоявшимся.
На аукционе могут быть объектами торгов как предметы для личного пользования или личных коллекций с индивидуальными особенностями (антиквариат, картины), так и пушнина, табак, крупный рогатый скот, кофе, цветы. В России самая крупная торговля пушниной проводится в Санкт-Петербурге, арабскими племенными лошадьми — в Москве, Пятигорске. Аукцион автомобилей очень популярен сегодня. Купить себе машину мечты можно в любой стране посредством интернета. В зависимости от желаемой марки можно поучаствовать в онлайн-аукционе Японии, США, Германии и т.д. Главное - не попасть на «серых дилеров». Обязательно нужно знакомиться со статистикой (историей) продажи выбранного лота.
Могут выставляться как большие партии одного вида товара, так и отдельные специфические изделия. Аукцион участков, что проводят муниципальные власти, позволит приобрести землю по более низкой цене, чем на рынке. Для участия важно собрать весь пакет документов, а также внести 10% задаток. Деньги будут возвращены проигравшим.
Основное отличие аукциона от обычной продажи - это то, что при покупке на торгах вы ни к кому не сможете предъявить претензии по поводу качества товара, ни одна из сторон не несет ответственности за качество продаваемого имущества.
Сам смысл проведения аукциона и его коммерческая выгода состоят в том, что устанавливается максимальная цена на продаваемый товар путем прямой конкуренции покупателей, присутствующих в одно время на площадке. Итог торгов прост - забирает товар лицо, которое предложило наибольшую цену.
Это сложная операция, включающая в себя:
Как подать заявку на аукцион? Это можно сделать в любое время, начиная с того момента, как заказчик опубликовал извещение о проведении торгов, и строго до того момента, когда заканчивается срок подачи заявок.
На подготовительном этапе анализируют предложения, поступающие от собственников товаров, в них указывают полное название товара, его краткое описание, где может быть применен, характеристику, количество и качество товара, предлагаемую начальную цену и реквизиты собственника. После этого владельцам товаров, которые выслали предложения, направляют приглашения для подписания аукционных соглашений.
К этим же операциям относят изготовление входных билетов, их реализацию, проверку наличия сигнальных табличек, изготовление и продвижение рекламы аукциона.
На подготовительном этапе выбирают помещения для хранения и подготовки товаров для продажи, проводят их оценку и экспертизу, определяют начальную цену. Реже устанавливается резервная цена, ниже значения которой товар не может быть продан.
Все заявленные товары сортируют по партиям, они же носят название лотов.
Типовая единица товара или ее стандартная партия в натуральном выражении называется лот. Обязательно выбирается образец из каждого лота. В лоте может содержаться как одно наименование, так и несколько единиц (например, пушнина соболя — 30-50 шкурок). Всем лотам присваиваются номера, по ним они и будут выставлены на аукцион для продажи.
Однородные лоты, следующие друг за другом, образуют ряды - стринги. Каждый стринг отделен в каталоге от других линиями.
Перед самим открытием торгов для информирования покупателей об имеющихся на продажу товарах делают каталог, в котором подробно указывается состав и номера лотов. В нем же публикуются правила оформления сделок на аукционе и их оплаты.
Постоянным покупателям в обязательном порядке делается рассылка этих каталогов с указанием точного времени начала работы аукциона.
Обычно за пару месяцев в СМИ размещают объявление о проведении торгов с обязательным указанием всех предлагаемых товаров, времени, условий, а также места.
Положительные ходы зависят от заблаговременного предоставления всем потенциальным покупателям возможности осмотра товаров, которые должны быть выставлены на аукцион. Во время осмотра покупатели отмечают в каталогах заинтересовавшие их номера.
Эта необходимость в обязательном осмотре предполагает то, что по правилам предусмотрено, что никто из участников не несет никакой ответственности за качество продаваемого товара, поэтому претензии после продажи не принимаются.
Это важно понимать перед оформлением заявки на участие в аукционе.
Торг на аукционе обычно проводят в специальном помещении, которое имеет форму амфитеатра. Ведущий проводит торги. Также его задача - давать краткую характеристику товара.
Аукционист обозначает стартовую цену, а покупатель, изъявивший желание купить товар, с помощью сигнальной таблички говорит цену, превышающую начальную.
Каждая предложенная покупателями цена повторяется, при этом ведущий называет место, откуда пришло предложение о повышенной цене. После троекратного повторения, если очередное повышение цены не последовало, аукционист стучит молоточком, говоря о том, что данный лот купил последний покупатель, предложивший самую высокую цену.
Он вправе в процессе торгов без объяснений причин снять лот с торга в данный момент и выставить его позже. Чаще всего это делается только тогда, когда не удается достичь примерной величины продажной цены.
Аукцион земельных участков ничем не отличается от обычного.
Покупатель сразу по окончании торгов оформляет сделку в соответствии с записями, сделанными помощником аукциониста. После оплаты товара в специальной ведомости регистрируется покупка. Выписывается чек в 2 экземплярах с целью выкупа проданного товара.
После проведения аукциона накапливается выручка, которая по соглашению сторон делится между собственником товара и организацией-устроительницей торгов.
Это создает удобства для продавцов и покупателей, ведь цены на товары устанавливаются в соответствии с реальным спросом.
В зависимости от их организации они делятся на:
По масштабу деятельности:
1. Согласные (гласные, с повышением цен). Объявляется сначала минимальная цена, установленная продавцом. Затем уже к этой цене желающие купить делают надбавки (наддачи), равные или больше минимальной цены. Правила проведения аукциона и устанавливают размер минимальных надбавок.
2. Негласные (немые). Также проводят с повышением цены. Покупатели с помощью условных знаков дают согласие поднять цену, это все происходит после объявления минимальной надбавки. Аукционист в этом случае после каждого повышения объявляет, не указывая на покупателя. Таким образом, сохранена тайна имени покупателя (актуально при продаже драгоценностей, картин).
Итак, в статье выяснили, что торги могут быть гласными и немыми (негласными) с повышением цены. Существует голландский аукцион с понижением цены, т.е. стартовая цена завышена и опускается до тех пор, пока не согласятся купить товар. Так обычно торгуют скоропортящимися товарами.
Существуют и автоматизированные электронные аукционы. Такой вид присущ торговле на фондовом рынке. Цена каждый раз высвечивается на специализированном табло. Любое изменение цены, ее повышение, а также понижение должно быть зафиксировано покупателем нажатием на электрическую кнопку, которая останавливает непрекращающуюся смену цифр на табло.
При покупке на всех торгах надо помнить, что за качество товара никто не отвечает, поэтому лучше заранее воспользоваться предоставлением к осмотру всех лотов и в каталоге определить, какой хотите именно вы. Что такое аукцион, мы рассмотрели.
* В расчетах используются средние данные по России
Многие компании занимаются производством товаров массового потребления. В огромных количествах людьми скупаются многие вещи, которые одинаковы и непримечательны. Но порою на рынке может оказаться единичный экземпляр, за которым разворачивается настоящая охота, и среди желающих заполучить его находятся люди, готовые приобрести этот товар порою по астрономическим ценам. Продавец, чтобы получить за свою вещь максимально возможную цену, организует её продажу по принципу конкурса. Он выставляет её на аукцион.
Организация аукциона может стать хорошим видом заработка, ведь в этом случае придётся выступать в качестве посредника, который предоставляет место его проведения и занимается административной работой. Человек, у которого на руках единственный раз в жизни оказалась ценная вещь, не может обеспечить себе нормальное проведение торгов, и обращается к организатору аукционов.
Иногда дорогой экземпляр нужно хранить во избежание кражи, и какое-нибудь произведение искусства не может быть в безопасности дома у владельца, когда раскрыта его личность. Поэтому на организаторе аукциона – аукционисте – лежит большая ответственность, но в случае выставления особо дорогих товаров он получит соизмеримое вознаграждение за проведение торгов. В массовом сознании твёрдо укрепилась идея, что через аукционы продаются только совсем уж редкие вещи (например, произведения искусства, личные вещи знаменитостей, коллекционные вещи и тому подобное), но на самом деле во многих странах на аукционах продаются крупные оптовые партии товаров. Более того, экспортируемый товар во многих странах отдаётся в руки того покупателя, который предлагает наибольшую цену.
Конечно, торги во всех этих случаях значительно различаются, и при выставлении на аукцион оптового товара торги проходят очень быстро. А картину известного художника, конечно, не всегда удаётся продать за одну минуту. Так или иначе аукцион целесообразен в тех случаях, когда покупателей больше, чем требуемого им товара.
В этой стране аукционами как бизнесом практически никто не занимается, эта обязанность лежит либо на государственных учреждениях (и в проведении таких торгов заинтересовано государство), либо же аукционы проводятся некоммерческими организациями. Государство становится аукционистом и одновременно аукционатором зачастую в том случае, когда изъяло что-либо у физических или юридических лиц согласно законодательным актам, и теперь пополняет свою казну путём продажи конфискованных вещей. Самый простой пример – изъятые на таможне предметы.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Некоммерческие организации занимаются проведением аукционов, как правило, с подачи многих аукционаторов; классический пример – ассоциация коммерческих учреждений решила провести внутренние или доступные всем желающим торги, на которых выставляются товары её членов. В связи с этим рынок не испытывает потребности в частных аукционах, которые проводятся и так регулярно по своим правилам и рассчитанные на определённых людей. Среднестатистический же человек практически ничего не покупает на аукционах, хотя именно на них выявляется настоящая цена товара.
Поэтому можно создать и свой собственный аукционный дом, который будет ориентирован на простых людей. На нём будет можно продавать всё, что угодно, главное, найти людей, готовых продавать свои товары на конкурсной основе. Заработав себе имя, впоследствии можно рассчитывать на интерес к своему аукционному дому со стороны юридических лиц.
Эта ниша является практически не занятой, а население попросту не задумывается о возможности купить товар по той цене, которую ему установит сам потребитель. Нужно сразу рассчитывать на то, что если планируется работа с оптовыми продажами, то нужно иметь в распоряжении большие площади складских помещений. Сам аукционный дом должен располагать несколькими залами для проведения торгов, а сам аукцион должен вести опытный лицитатор. Суть в том, что такой работник должен обладать большим опытом ведения торгов, просто человек с улицы не допускается к этому, и в этом моменте особенно важно подобрать подходящего сотрудника. Ведь малейшая невнимательность может привести к ожесточённым спорам и несоответствию процесса проведения аукциона его правилам. Для людей это является очень важным показателем, и за подобные ошибки можно поплатиться репутацией.
Аукцион может проходить не только по общеизвестной и распространённой схеме постепенно повышения ставки по принципу «кто больше предложит». Существует множество схем ведения торгов, но их все можно свести к двум типам: повышение цены и её понижение. В первом случае действительно назначается стартовая цена лота, после чего начинаются сами торги. Не всегда покупатели знают о ставках своих соперников (так называемые закрытые аукционы) и не всегда даже выигрывает тот, кто готов отдать больше всего денег. Понижение цены предполагает установление максимальной цены аукционатором, после чего она постепенно снижается, пока не появится кто-либо, готовый оплатить её. Обычно проводятся такие аукционы в оптовых продажах, и нередко невыкупленный товар идёт на переработку или подвергается утилизации; дело в том, что подобным образом продают преимущественно скоропортящиеся товары (чаще всего – цветы).
Но самым сложным этапом в проведении аукциона зачастую становится не сам процесс торгов, а подготовка. Как уже было отмечено, аукционатор передаёт свой товар аукционисту, который хранит ценную вещь до продажи (если она не состоится, то хранение может затянуться до следующего аукциона). Также аукционист обязан организовать аукцион в определённое время в определённом месте и согласно определённым правилам. Продавцы зачастую требуют от организатора привлечение определённого количества людей и даже привлечение людей определённого контингента (ведь необеспеченные люди не могут позволить себе купить подлинную картину Левитана, например).
Готовые идеи для вашего бизнеса
Именно за обеспечение всех условий аукционист получает свои деньги. Это может быть и фиксированная сумма, и процент от сделки (самая распространённая схема сотрудничества), и даже взимание платы с потенциальных покупателей за присутствие на аукционе. Это актуально в случае, когда продаётся особенно ценный предмет, и люди готовы платить даже за попытку его приобрести.
Важной частью аукциона является и демонстрация продаваемых товаров. Все лоты перед торгами предоставляются к осмотру; если это пища или напитки, могут быть предоставлены дегустационные образцы, а если продаются вещи оптом, то аукционатор может раздавать штучные экземпляры или продавать их за символическую цену. Человек перед торгами должен оценить предлагаемые лоты, чтобы знать, что он покупает. Это обусловлено хотя бы тем, что претензии принимаются только в случае скрытых дефектов. В связи со всем вышесказанным организация аукциона становится очень долгим и порою затратным процессом, потому что нужно найти потенциальных покупателей и убедить поучаствовать в торгах. Количество заинтересованных людей определяет успешность всего мероприятия, и аукционаторы особенно ценят того аукциониста, который всегда обеспечивает достойный контингент и хорошую его численность в торгах в своём аукционном доме.
Как и везде, заниматься бизнесом без регистрации в налоговом органе невозможно (вернее, возможно, но не законно). Поэтому следует зарегистрировать форму субъекта предпринимательской деятельности. Упрощённая система налогообложения доступна индивидуальным предпринимателям и обществам с ограниченной ответственностью. Код деятельности может быть разным в зависимости от того, какими торгами придётся заниматься. Так, отдельно стоит выделить автоаукционы (на которых продаются автомобили и мотоциклы) – (ОКПД 2) 45 Услуги по оптовой и розничной торговле и услуги по ремонту автотранспортных средств и мотоциклов. Во всех иных случаях будут нужны коды из разделов (ОКПД 2) 47 Услуги по розничной торговле, кроме розничной торговли автотранспортными средствами и мотоциклами и (ОКПД 2) 46 Услуги по оптовой торговле, кроме оптовой торговли автотранспортными средствами и мотоциклами (особенно нужно обратить внимание на (ОКПД 2) 46.1 Услуги по оптовой торговле за вознаграждение или на договорной основе). Это всё общие кодировки, и в случае каждого вида товаров они меняются. Указать придётся немало кодов, если планируется организовать аукционный дом, где будут проходить всевозможные торги. Но в любом случае с юридической точки зрения аукционная торговля – это всё те же продажи оптом или в розницу.
Как понятно из вышесказанного, полноценный аукционный дом – весьма сложное, тяжёлое и трудно окупаемое занятие. Поэтому сегодня всё большее распространение получают так называемые интернет-аукционы.
Интернет-аукцион
В этом случае почти всегда кодом деятельности будет (ОКПД 2) 47.91 Услуги по розничной торговле по почте или по информационно- коммуникационной сети Интернет.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Такая деятельность не предполагает ни содержание собственного помещения и складов, ни наём лицитаторов, и всё, что потребуется, это собственный интернет-ресурс. В наши дни уже существует большое количество компаний, который предлагают похожие услуги, однако наиболее известны именно зарубежные представители. Их работа с российскими потребителями затруднена в связи с ориентацией на англоговорящих пользователей, с использованием иностранных платёжных систем, с сотрудничеством с местными транспортными компаниями и общей ориентацией на страны западной цивилизации, к которым Россия не относится. Россиянин, пожелавший купить что-либо на иностранном сайте-аукционе, столкнётся с множеством проблем, из-за чего не решится воспользоваться сервисом. Но при этом многие интернет-порталы, которые работают в формате аукциона, предлагают партнёрские отношения компаниям в других странах. Получается, что предпринимателю достаточно выступать в качестве посредника между иностранным аукционом и местным потребителем, решая за последнего все формальные и организационные вопросы.
Выглядит это так. Заключается договор с иностранным аукционом о партнёрстве. Создаётся местный сайт, который полностью ориентирован на Россию, имеет соответствующий интерфейс (естественно, на русском языке), поддерживает привычные способы оплаты и предлагает удобную доставку. Предприниматель самостоятельно занимается продвижением сайта в поисковых системах, проводит рекламную кампанию и привлекает клиентов. Но при этом он не имеет совсем ничего и не может выходить на самих аукционаторов непосредственно. В своей работе он использует аукционный каталог партнёрской компании. Только переведённый на русский язык.
Зарабатывают, как правило, предприниматели за счёт небольшого процента, который добавляется к конечной стоимости товара (то есть к сумме лота, которая стала выигрышной для покупателя, к сумме транспортных расходов и расходов по оформлению или любых других необходимых). Местный предприниматель самостоятельно организует и доставку. В итоге получается схема, при которой довольны все: аукционатор продаёт товар уже большему количеству людей, зарубежная фирма получает свой процент и увеличивает обороты средств, российский покупатель получает товар по всё же более привлекательной цене даже с учётом комиссии местному посреднику, а сам посредник зарабатывает эту комиссию.
Пользователь из России может выиграть только в том случае, если самостоятельно будет заниматься вопросами доставки и оформления, а участвовать в аукционе будет на англоязычной версии сайта (или даже не англоязычно, а, например, испаноязычной). Также можно помогать русским продавцам реализовывать свой товар за границей (особенно хорошо на иностранных аукционах идут сувениры из России – колорит).
Пожалуй, сегодня эта самый оптимальный способ заработка на аукционах. Конечно, можно постараться занять своё место на рынке, создав свой собственный аукцион и продвигая его если не во всемирной паутине, то хотя бы в российской. Здесь всё будет то же самое, что и в посредничестве, только аукционаторов придётся привлекать самостоятельно и создавать собственный каталог. Это не так сложно, как выйти в топ сайтов-аукционов, потому что при покупках через интернет, которые не обладают практически никакой гарантией, люди предпочитают пользоваться проверенными сервисами. Заниматься таким делом стоит в том случае, если чётко проработана концепция и имеется большое количество денежных средств, которые можно инвестировать. Иначе вся затея обречена на провал.
Итак, нужно создать свой собственный сайт. В этом деле может помочь любая опытная студия создания сайтов, которых сегодня не много, а очень много. Стоит сам сайт немалых денег, так только сайт-визитка обходится минимум в 5 тысяч рублей, и это без покупки доменного имени и места на сервере. Самая дорогая форма создания сайта – интернет-каталог, и именно такую форму должен иметь портал для проведения аукциона.
Создать сайт – это только полдела, его нужно ещё и оптимизировать и «раскрутить», иначе его посещаемость будет минимальной. Даже в случае партнёрской работы зарубежная фирма не станет поддерживать контракт с организацией, которая предоставляет небольшую аудиторию. Как показывает практика, сайт должен находиться на первой странице поискового запроса, всё, что ниже, практически никем не посещается. В связи с этим нужно изначально искать студию, которая не только создаст сайт, но и займётся его продвижением. Оно затягивается на несколько месяцев и зачастую должно быть постоянным. Лишь когда будет заработана известность, можно оставить постоянную поддержку в топе запросов, ведь люди начнут переходить на сайт, уже вбивая его адрес в адресную строку. В итоге создание и оптимизация могут обойтись в 100 тысяч рублей.
Но при этом остальные траты будут появляться в том случае, если будут происходить заказы. Организатор аукциона несёт все риски по доставке товара потребителю и возлагает на себя ответственность по качественному и своевременному исполнению своих обязанностей. Порою придётся самостоятельно выкупать товар, перевозить его иностранной транспортной компанией и уже в России организовывать доставку до покупателя. Предоплата не всегда возможна, и есть риск потерять свои собственные средства. В процессе работы нужно постоянно совершенствовать свою работу и выявлять возможности консолидации грузов. Также очень неплохо найти международную компанию, которая если и не обеспечит доставкой «от двери до двери», то хотя бы сможет без лишних посредников организовать транспортировку. Но и сотрудничать с одной компанией вряд ли получится, потому что кому-то нужно быстро, пусть и дорого, а кому-то – дёшево, даже если срок поставки окажется продолжительным.
Чтобы увеличить свою прибыль можно заняться прямой посреднической деятельностью между иностранным продавцом и российским покупателем (или наоборот). То есть такая схема не предполагает никаких торгов – просто сделка, по итогам которой посредник получает небольшой процент.
Ещё одним способом заработка может стать банальная перепродажа – даже самостоятельно участвуя в аукционах за границей, можно получить товар дёшево, чтобы продать его здесь несколько дороже. При совмещении всех этих видов деятельности можно рассчитывать на успешный и мало затратный (пусть и несколько рискованный в первое время, пока нет проверенных партнёров) бизнес.
Матиас Лауданум
115 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 43516 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
аренда + зарплаты + коммунальные услуги и т.п. руб.
Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.
ВВЕДЕНИЕ .. 3
Глава 1. Характеристика аукционов .. 4
1.1. Виды аукционов и формы их организации. 4
1.2. .. 8
1.3. Порядок проведения аукциона. 9
ГЛАВА 2. Российский опыт проведения аукционов и аукционный дом «сотбис» . 12
2.1. Российский опыт проведения аукционов. 12
2.2. Аукционный дом «Сотбис». 24
ЗАКЛЮЧЕНИЕ .. 29
сПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ... 31
ВВЕДЕНИЕ
Международные товарные аукционы - это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами.
Цель данной курсовой работы – изучение характеристики, видов и понятий аукционов.
Актуальность данной курсовой работы определена тем, что роль аукционов, как одной из рыночных форм международных экономических отношений, важна только потому, что многие товары на мировом рынке реализуются с помощью этой формы торговли (пушной, алмазный и д.р.)
Объектом данной курсовой работы является аукционный дом «Сотбис».
В курсовой работе необходимо решить следующие задачи:
1. Рассмотреть технику и организацию проведения аукционной торговли.
2. Раскрыть особенности аукционной торговли в России на примере алмазного и пушного аукциона.
3. Изучить АД «Сотбис».
Структура курсовой работы состоит из введения, заключения, двух глав основной части и списка использованной литературы.
Глава 1. характеристика аукционов
1.1. Виды аукционов и формы их организации
Виды аукционов. Все аукционы различаются:
1. по виду инициативы: принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество) и добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).
2. по составу участников: открытые (могут принимать участие все желающие) и закрытые (принимают участие только специально приглашенные организатором аукциона лица).
Типы аукционов. Существуют:
Открытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример - английский открытый аукцион.
Закрытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) - каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России.
Аукцион первой цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.
Аукцион второй цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен цену «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.
Двойной аукцион - обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.
Английский аукцион - самый распространенный вид аукциона, который предусматривает, что покупатели предлагают за товар пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер - победитель. Также его называют повышательный аукцион.
С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:
1. Аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.
2. Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену.
Организация и техника проведения международных аукционов имеют свои особенности, которые определяются характером товара. Вместе с тем в их организации есть много общего, различают четыре стадии проведения аукционов:
1. подготовка,
2. осмотр товаров,
3. аукционный торг,
4. оформление и исполнение аукционной сделки.
В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течение подготовительного периода составляются каталоги, осуществляется рекламная деятельность, крупные партии товара разбиваются на так называемые лоты. В лот подбирается товар, одинаковый по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием характеристик лота. Несколько лотов, обладающих одинаковыми качественными показателями, образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга отбирается характерный образец и выставляется в специальном зале для осмотра.
Во время осмотра товара потенциальные покупатели имеют возможность ознакомиться с выставленными для продажи лотами и стрингами. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации. Осмотр является важным этапом проведения аукционных торгов, так как в случае приобретения товара претензии к его качеству (за исключением скрытых дефектов, которые невозможно обнаружить при осмотре товара) впоследствии не принимаются. Иногда покупатели во время осмотра могут приобрести образцы товара для дополнительной проверки их качества.
Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены - гласный и негласный.
При гласном способе аукционист объявляет номер лота, выставляемого на продажу, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, называет новую цену, которая выше предыдущей на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: "Кто больше?" Если после троекратного повторения вопроса не следует нового предложения, аукционист ударяет молотком, подтверждая продажу лота покупателю, который последним назвал наивысшую цену.
При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.
Виды аукционных товаров.
Аукционные товары – это товары, продаваемые через аукционы, как правило, специализирующиеся на определенных видах товаров. Международные аукционы специализируются на продаже отдельных видов товаров, в основном животного и растительного происхождения. Аукционные товары имеют индивидуальное качество. Товары сортируются в одинаковые по качеству партии (лоты). Сходные по качеству лоты группируются в крупные партии (стринги). Покупателям представляются образцы от каждого лота и стринга.
Основные товары, которые предлагаются и покупаются на международных аукционах:
Для таких товаров, как пушнина, немытая шерсть, чай, табак, аукционная форма является важнейшей формой реализации на международном рынке.
1.2. Оформление аукционной сделки и передача товара покупателю
После окончания торгов покупатель оформляет аукционную операцию Администрация аукциона вручает покупателю контракт на купленный товар Контракт имеет типовую форму Покупатель подписывает контракт и возвращает его в ко онтору аукциона, оставив себе копию На основании контракта бухгалтер выписывает товарный чек в 2-х экземплярах В чеке указываются:
Наименование товара;
Номер информационной карты;
Номер лота;
Окончательная аукционная цена;
Сведения о покупателе;
Дата продажи
На основании товарного чека, оплаченного покупателем, бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего распределения выручки (разницы между стартовой и продажной ценой) между владельцем товар ру и организаторами аукцион.
Сроки вывоза товара с аукционного состава зависят от вида товара (как правило, для товаров, не скоропортящихся течение 2-3 недель).
| 1.3. Порядок проведения аукциона |
Управление проведением аукциона осуществляется аукционным комитетом, в состав которого входит председатель (директор аукциона), представители местных органов муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная, и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов - аукциониста.
Экспертная оценка товара завершается установлением стартовой цены. В некоторых случаях продавец и работники аукционного комитета могут договариваться о «резервной» цене, ниже которой товар не может быть продан. Все условия аукционной продажи фиксируются в аукционном соглашении, подписываемом заинтересованными сторонами.
Принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по стандартным партиям или единицам товара, т.е. по лотам. От каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставляться на аукцион. По завершении сортировки выпускается каталог с указанием номеров лотов, который рассылается возможным покупателям с приложением правил аукционного торга. Обязательное условие организации аукциона - заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товарами. Все товары, заявленные для продажи и внесенные в аукционную ведомость, должны быть предварительно выставлены для осмотра. Потенциальные покупатели имеют возможность до аукциона ознакомиться с подлинными экземплярами товаров, так после продажи товара на аукционе никакие претензии к качеству не принимаются (кроме скрытых дефектов). Аукционы заблаговременно оповещают продавцов (поставщиков) о сроках проведения торга. Для этого до начала аукциона, обычно за 1.5-2 месяца, в прессе помещаются рекламные объявления с указанием условий, места и времени проведения торгов, количества и ассортимента предлагаемых к продаже товаров. Весьма эффективными средствами информирования служат красочно оформленные рекламные щиты и транспаранты, располагаемые в местах проведения аукциона, на территории торговых предприятий, фасадах зданий, где проводится аукцион. На транспарантах, рекламных афишах указывают режим работы аукциона, дату и время проведения торгов, перечень принимаемых к продаже товаров, услуг и др. Наряду с этим применяться радио- и телевизионная реклама, рассылка возможным покупателям рекламных брошюр - проспектов, рекламных листков.
Торги начинаются в заранее определенный день и час и проводятся обычно в специальном аукционном зале имеющем форму амфитеатра. При гласном способе проведения аукционов аукционист объявляет номер очередного лота, называет начальную цену испрашивает: «Кто больше?» Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопроса «Кто больше?» ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последним, назвавшему и наивысшую цену. Покупатель, желающий приобрести товар, поднимает сигнальную табличку, лицевая сторона которой обращена к аукционисту, и объявляет цену, превышающую стартовую. Аукционист повторяет каждую предложенную покупателями цену и называет место, откуда поступила цена. В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине сговора покупателей не удается достичь намеченного уровня продажной цены, аукционист имеет право без объяснений снять лот с торга и выставить его позже снова. После окончания торгов по данному лоту покупатель оформляет аукционную сделку. Для оплаты за купленный товар на аукционе бухгалтер выписывает товарный чек в двух экземплярах, в котором указывает наименование товара, номер информационной карты, номер лота, окончательную аукционную цену, сведения о покупателе, дату продажи. На основании оплаченного товарного чека бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего распределения аукционной выручки (разница между стартовой и продажной ценой) между владельцем товара и организаторами аукциона.
